Dezvoltarea ta personală și/sau profesională depinde doar de tine

Act ! You can not see a good project unless it's implemented.

Pentru a avea parte de succesul ce tu îl dorești este necesar să te miști în direcția acestuia. Nu renunța și vei câștiga.
Noi, echipa EuSi365.com, te va ajuta să-ți păstrezi direcția ce tu o dorești.
Înscrie-te în lista noastră de corespondență și vei fi primi notificările necesare ca tu să-ți duci viața la următorul nivel.
Email address
Numele tau

Marketing-ul

Marketing-ul

În ziua de azi, Marketingul este un tool foarte important în a te promova, dar ai grijă cum îl foloseşti.
Pentru că „dacă faci ce face toată lumea, vei avea ce are toată lumea.”
Din experienţa mea, aproape 9 din 10 firme din România dar şi din străinătate nu ştiu să folosească strategiile de marketing. Dar hai să nu ne concentram pe ce NU facem şi să căutăm câteva soluţii şi să învăţăm.
Înainte să îţi divulg o strategie de marketing puternică, aş vrea să vezi o ofertă simplă.
Mesajul:
„Vino cu maşina la spălătoria noastră şi noi te ajutăm să îţi păstrezi maşina curată, indiferent de anotimp.”

Am oferit acest exemplu pentru că nu de mult m-am confruntat cu o spălătorie de genul. Poţi să citeşti mai multe despre acest lucru în articolul Luni 13, dar nu despre asta doream să-ţi vorbesc.
Ce părere ai de oferta spălătoriei? Este simplă şi scurtă.
Dar, crezi că se poate mai mult?
Da! Oferta poate fi mult, mult mai puternică!
Cum?

Marketing

Învaţă să foloseşti Piramida strategiei de marketing
Orice produs sau serviciu de pe piaţă, este format pe principiul piramidei cu 5 segmente bine delimitate.
Potrivit acesteia, în momentul de faţă exista în piaţă aproximativ 3% clienţi ce cumpără produsul tău (sau un produs ca al tău).
Aceste teste s-au facut cu mult înainte ca eu să îţi scriu ţie acest articol.
A doua parte a pieţei este segmentul de 7% care se gândesc să cumpere curând, în următoarele luni.
Şi până aici avem 10% din piaţă.
Iată problema: Majoritatea mesajelor de marketing (pe care le găseşti în pliante, în oferte, pe site-uri, în newsletter-uri etc) se adresează doar acestui procent mic de 10%!

Restul de 90% din piaţă este lăsată neacoperită!
– 30% care au aflat de industria ta, dar nu se gândesc să cumpere.
– 30% care nu cred că sunt interesaţi de produsul sau serviciul tău.
– 30% care nu sunt deloc interesaţi de ce faci.

Majoritatea clienţilor tăi nu află de tine pentru că mesajele tale se adresează doar celor INTERESAŢI de ce vinzi.
Să revizuim puţin oferta exemplu:
„Vino cu maşina la spălătoria noastră şi noi te ajutăm să îţi menţii maşina curată, indiferent de anotimp.”

Cui crezi că i se adresează?
Exact. Celor 10%.
Majoritatea clienţilor sau potenţialilor clienţi nu sunt interesaţi de tine pentru că nu ştiu care sunt beneficiile a ceea ce vinzi.
Pentru aceasta, este necesar să oferi educaţie.

Oamenii vin mult mai uşor spre tine dacă vrei să îi inveţi ceva decât dacă vrei să le vinzi ceva.
Educă-ţi clienţii prin mesajele tale de marketing, pentru că altfel ratezi 80-90% din piaţă.
Acesta este secretul.

Cum să oferi educaţie clienţilor?

  1. Foloseşte date despre piaţă, nu doar despre produs.

Nu este necesar să spui clienţilor de ce au nevoie de tine, ci de ce au nevoie de industria în care tu activezi, în general.
De ce? Pentru că unele persoane nu ştiu ce faci, dar s-ar putea să îi intereseze.
Misiunea ta e să-i faci interesaţi de industria ta înainte să îi faci interesaţi de tine.

Revenim la exemplul nostru:
„Vino cu maşina la spălătoria noastră şi noi te ajutăm să îţi menţii maşina curată, indiferent de anotimp.”
Ce schimbări am putea implementa pentru a transmite interes şi celor 90% non-clienti?
Cel mai bun şi simplu truc în acest sens este să muţi atenţia de pe „eu” şi „noi”, pe „tu” şi „voi”.
În oferta: spălătoria e a noastră, (noi) suntem o echipa de profesionisţi.
O ofertă mult mai puternică ar putea fi:
„Maşina ta este imaginea ta. 60% dintre oameni ar fi jenaţi să fie văzuţi în public cu o maşină murdară. Alege o spălătorie care îţi oferă un plan de fidelizare şi te ajută să ai o imagine impecabilă, oricand.”
Abia apoi, „noi suntem soluţia” etc.
Ce părere ai?
Maşina e a ta, imaginea e a ta, (tu vei) alege, (ţie) îţi oferă un plan şi (pe tine) te ajuta să ai o imagine impecabilă.

Prin acest mesaj nu se promovează produsul, dar oferă un beneficiu clar al celui care apelează la spalatoriile auto, egal care ar fi acestea.

Date despre piaţă, nu despre produs.
Cu toate că tu nu le-ai scos în evidenţă oferta ta, clienţii nu vor ezita să te abordeze cu întrebări pt că i-ai făcut curioşi şi ştiu că la tine au parte de acea + valoare de care vorbeşti în ofertă.

  1. Creează conţinut valoros, constant.

Trăim în lumea virtuală. Avem o generaţie nouă în care această lume le ocupă aproape 60% din timp iar cei de generaţie „veche” se chinuie să facă faţă şi să înveţe de la cei noi pentru că au observat că este o necesitate.
Blogul, în aceste vremuri, nu mai este un moft.
Sunt atâtea domenii în care informaţia se găseşte greu şi multe firme nu profită de această ocazie.

Scrie articole, interviuri, creeaza materiale valoroase prin care să-ţi educi clienţii şi ei te vor percepe ca o autoritate în domeniu.
Marketingul e ”doar o poveste” pentru cei care:
– ţintesc doar 10% din potenţialul lor, aşa cum am scris mai sus.
– îşi promovează intensiv produsul, dar nu vorbesc despre problemele din piaţă.
– nu ştiu cum să se diferenţieze de concurenţă.
– nu îşi clarifică politicile de produs, de preţ, de promovare sau distribuţie.
Însă…
pentru cei care fac marketing inteligent, roadele nu întârzie să apară.

Trăieşte-ţi vaiţa aşa cum îţi doreşti!
Marius-Andrei

Comments are closed